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TutorGroup对垒雷军:英语私人定制!
* 来源 :http://www.fineupdate.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-16 11:47 * 浏览 :

  由于阿里巴巴、淡马锡、启明等三家公司联合近1亿美元的B轮投资,让此前名声逊于新东方、欢聚时代的英语在线教育公司—TutorGroup,突然出现在大众视野中。与此同时,拿到这笔融资的TutorGroup,还请出姚明来代言旗下品牌VIPABC,并大举在地铁、户外,展示自己的“商业肌肉”。

  TutorGroup是一家什么样的公司.它给英语培训市场带来怎样的竞争新意.它是否会现行的英语教学模式.

  TutorGroup并非行业新人,前身是歌伦比亚英语顾问服务公司,由杨明和杨正大两兄弟在1998年共同创立。关于杨氏兄弟个人背景,TutorGroup只向《经理人》给出了CEO杨正大的资料。杨正大系美国大学分校博士,毕业后任教日本东京大学,后来,因感非英语系国家在语言学习方法中的不足,遂与其兄杨明创办了歌伦比亚英语。

  歌伦比亚英语的经营模式和同期的新东方一样,都是线下英语教学模式。这种教学模式就是租用教学室,然后设计英语课程,再打广告,招徕,但缺点是,必须专门腾出时间跑到教学室来学习。这种英语教学模式,在当时被认定为不二,直到2003年发生SARS,才使得杨氏兄弟第一次反思传统线下英语教学模式的问题。

  SARS期间,大多数减少外出,当然也包括外出学英语。杨氏兄弟重金租来的教学室几乎空无一人,而且时间还要延续。此时,他们第一次感受到线下英语教学模式的之处,为此,他们决定把课程全部移到网上授课。为了达到了和线下授课同样的效果,杨氏兄弟和歌伦比亚英语原来的一批英语授课老师商榷,让他们转到线上做起了真人授课。

  利用互联网和真人授课这两个策略,使得歌伦比亚英语在SARS期间存活了下来,而且使得公司的定位与战略,在此后发生重大改变。

  SARS之后,歌伦比亚英语实际已完全转型为线上英语教学模式,不过却有一个软肋。由于改变原运营模式的初衷,是以规避SARS对自己冲击为目的,因此,杨氏兄弟只是简单的把线下搬到线上,其所谓“线上真人授课”依然有严格的时间和制度制约。比如,原来每周五晚上和周六全天的线下学习,现在只是依样画瓢地搬到网上,其本质和线下授课没有区别。但是,这种换汤不换药的学习模式,反而让充满了化,很多翘课次数开始频繁。

  “这不是的问题,根源在于我们的教学模式要改进。”杨正大表示,在2004年之前,公司一直在寻找打破这种教学模式的方法,直到自己创新性地研发出DCGS(动态课程生成)系统后,才真正英语教学的互联网思维。此时,公司名称也从歌伦比亚英语改换成具有国际化的TutorGroup。

  “这是我的专利系统,属于全球首创。通过在线语言分析,系统自动配对,并即时编排出最符合客户需求的学习内容”,杨正大进一步解释说:“学习者不受时间,可以随便在哪一个时间,只要有互联网,就可以上网找到真人英语,并和他一对一对话。”

  根据杨正大的介绍,TutorGroup有2000多位英语,他们不仅受过TutorGroup严格筛选,而且分布在全球24个时区母语为英语的国家中。DCGS系统的功能,就是针对中国人随时随地学英语的需求,通过系统自动配对,让每一位中国英语学习者在365天中的任何一个时段,通过TutorGroup和互联网,链接到一位海外英语,实现对话和授课。

  DCGS系统及2000多位全球英语,对于TutorGroup在行业竞争的策略,也举足轻重。2000多位英语好比TutorGroup的“供应商”,他们一方面是TutorGroup累积10多年来英语教学的主要资源,另一方面也是该公司核心竞争力的组成部分。和国内现行英语教学公司做法不同,为了找到合格的英语,CEO杨正大的主要时间,大多花在海外英语的选聘和业务的拓展上。

  除此,DCGS系统及2000多位全球英语,解决了用户—学习者的需求问题。杨正大总结出大部分中国人英语学不好有三大原因:没有语言、没有时间、怕伤面子。DCGS系统及其全球英语则应对了这三大问题的解决:

  首先,由于学习者通过互联网学习,面对的是真实的说英语的老外,就像找到了私人英语教练;其次,学习者可以按照自己的时间,通过网上预约,就可以在次日有一名说英语的老外准时守在互联网的另一头,只要上线接通,就可以学习;最后,那位说英语的老外不知道你是谁,你不用打开自己的视频,互相只要用英语对话就可以,说错也没关系,不用担心自己的隐私和面子问题。

  很显然,通过解除用户三大问题,TutorGroup的用户定位也就水落石出,即创造语言、给足学英语的弹性时间、保障学习者私人隐私。这样,TutorGroup可以把这个世界上要学英语的用户,不管是线下线上,全部一网打尽。

  TutorGroup的全用户定位比较恐怖,这不像是一家做小规模的公司,它的战略是要把所有英语学习者引到它的地盘中去。无疑,新东方、欢聚时代,以及韦伯英语、环球雅思等现有的英语培训公司,都将成为其对手。

  为进一步深化用户定位,TutorGroup还将其英语真人教学划分成三个品牌,包括姚明代言的VIPABC,以及TutorABC和TutorABCJr。它们的功能定位分别是,中国高端英语学习平台、上班族与商务人士,以及8~18岁的青少年。

  新东方和欢聚时代现在对TutorGroup的崛起非常。就在TutorGroup宣布获得近1亿美元的融资后,这两家公司都宣布了自己的线上战略。新东方的老大俞敏洪声称,要将新东方线上业务分拆出来,有计划运作上市,而欢聚时代董事长,也是小米科技公司创始人的雷军,也宣布了同样的线上业务分拆设想—成立名为“100教育”的在线教育品牌,并“用互联网的工具、互联网的思想重新思考教育”。

  从资本对比角度,现在的TutorGroup不比新东方和欢聚时代差,大不了,还可以稀释股份,再争取C轮乃至D轮的融资。现在要的是,作为TutorGroup核心竞争力的DCGS系统及2000多位全球英语的模式,是否会被对手轻易复制。

  杨正大向《经理人》强调,DCGS系统是TutorGroup的专利,另外还搭配了包括LMS追踪管理系统、LCMS学习内容管理、协同学习、Live e-Learning Applications同步学习系统、Content CreationTools教材制作工具等互联网技术在内的整合性学习技术,已经形成了一道技术屏障,对手在短期内很难模仿。另外,TutorGroup深知,优秀的英语教学不在而是资源,因此TutorGroup多年前就逐步建立了一支团队,专职海外英语的招聘、考核、培训和监管等一整套管理,这也并非对手能在短期之内超越。

  按照杨正大的话说,他并不关心对手在做什么,他现在每天考虑的是,TutorGroup不仅要让中国人学ABC,还要给海外想学中文的老外们提供一个径,为此,TutorGroup还设立了第四个品牌TutorMing,专门提供中文对话教学。看来,俞敏洪和雷军要当心,在新东方在线教育”尚没有做大之前,恐怕TutorGroup已经席卷了线上线下的英语教育,最终演变成英语教学市场的O2O老大。

  俞敏洪和雷军,现在需要注意的是,在自己的新东方在线教育”尚没有做大之前,恐怕TutorGroup会随时席卷线上线下的英语教育,最终演变成英语教学市场的O2O老大。

  由于阿里巴巴、淡马锡、启明等三家公司联合近1亿美元的B轮投资,让此前名声逊于新东方、欢聚时代的英语在线教育公司—TutorGroup,突然出现在大众视野中。与此同时,拿到这笔融资的TutorGroup,还请出姚明来代言旗下品牌VIPABC,并大举在地铁、户外,展示自己的“商业肌肉”。

  TutorGroup是一家什么样的公司.它给英语培训市场带来怎样的竞争新意.它是否会现行的英语教学模式.

  TutorGroup并非行业新人,前身是歌伦比亚英语顾问服务公司,由杨明和杨正大两兄弟在1998年共同创立。关于杨氏兄弟个人背景,TutorGroup只向《经理人》给出了CEO杨正大的资料。杨正大系美国大学分校博士,毕业后任教日本东京大学,后来,因感非英语系国家在语言学习方法中的不足,遂与其兄杨明创办了歌伦比亚英语。

  歌伦比亚英语的经营模式和同期的新东方一样,都是线下英语教学模式。这种教学模式就是租用教学室,然后设计英语课程,再打广告,招徕,但缺点是,必须专门腾出时间跑到教学室来学习。这种英语教学模式,在当时被认定为不二,直到2003年发生SARS,才使得杨氏兄弟第一次反思传统线下英语教学模式的问题。

  SARS期间,大多数减少外出,当然也包括外出学英语。杨氏兄弟重金租来的教学室几乎空无一人,而且时间还要延续。此时,他们第一次感受到线下英语教学模式的之处,为此,他们决定把课程全部移到网上授课。为了达到了和线下授课同样的效果,杨氏兄弟和歌伦比亚英语原来的一批英语授课老师商榷,让他们转到线上做起了真人授课。

  利用互联网和真人授课这两个策略,使得歌伦比亚英语在SARS期间存活了下来,而且使得公司的定位与战略,在此后发生重大改变。

  SARS之后,歌伦比亚英语实际已完全转型为线上英语教学模式,不过却有一个软肋。由于改变原运营模式的初衷,是以规避SARS对自己冲击为目的,因此,杨氏兄弟只是简单的把线下搬到线上,其所谓“线上真人授课”依然有严格的时间和制度制约。比如,原来每周五晚上和周六全天的线下学习,现在只是依样画瓢地搬到网上,其本质和线下授课没有区别。但是,这种换汤不换药的学习模式,反而让充满了化,很多翘课次数开始频繁。

  “这不是的问题,根源在于我们的教学模式要改进。”杨正大表示,在2004年之前,公司一直在寻找打破这种教学模式的方法,直到自己创新性地研发出DCGS(动态课程生成)系统后,才真正英语教学的互联网思维。此时,公司名称也从歌伦比亚英语改换成具有国际化的TutorGroup。

  “这是我的专利系统,属于全球首创。通过在线语言分析,系统自动配对,并即时编排出最符合客户需求的学习内容”,杨正大进一步解释说:“学习者不受时间,可以随便在哪一个时间,只要有互联网,就可以上网找到真人英语,并和他一对一对话。”

  根据杨正大的介绍,TutorGroup有2000多位英语,他们不仅受过TutorGroup严格筛选,而且分布在全球24个时区母语为英语的国家中。DCGS系统的功能,就是针对中国人随时随地学英语的需求,通过系统自动配对,让每一位中国英语学习者在365天中的任何一个时段,通过TutorGroup和互联网,链接到一位海外英语,实现对话和授课。

  DCGS系统及2000多位全球英语,对于TutorGroup在行业竞争的策略,也举足轻重。2000多位英语好比TutorGroup的“供应商”,他们一方面是TutorGroup累积10多年来英语教学的主要资源,另一方面也是该公司核心竞争力的组成部分。和国内现行英语教学公司做法不同,为了找到合格的英语,CEO杨正大的主要时间,大多花在海外英语的选聘和业务的拓展上。

  除此,DCGS系统及2000多位全球英语,解决了用户—学习者的需求问题。杨正大总结出大部分中国人英语学不好有三大原因:没有语言、没有时间、怕伤面子。DCGS系统及其全球英语则应对了这三大问题的解决:

  首先,由于学习者通过互联网学习,面对的是真实的说英语的老外,就像找到了私人英语教练;其次,学习者可以按照自己的时间,通过网上预约,就可以在次日有一名说英语的老外准时守在互联网的另一头,只要上线接通,就可以学习;最后,那位说英语的老外不知道你是谁,你不用打开自己的视频,互相只要用英语对话就可以,说错也没关系,不用担心自己的隐私和面子问题。

  很显然,通过解除用户三大问题,TutorGroup的用户定位也就水落石出,即创造语言、给足学英语的弹性时间、保障学习者私人隐私。这样,TutorGroup可以把这个世界上要学英语的用户,不管是线下线上,全部一网打尽。

  TutorGroup的全用户定位比较恐怖,这不像是一家做小规模的公司,它的战略是要把所有英语学习者引到它的地盘中去。无疑,新东方、欢聚时代,以及韦伯英语、环球雅思等现有的英语培训公司,都将成为其对手。

  为进一步深化用户定位,TutorGroup还将其英语真人教学划分成三个品牌,包括姚明代言的VIPABC,以及TutorABC和TutorABCJr。它们的功能定位分别是,中国高端英语学习平台、上班族与商务人士,以及8~18岁的青少年。

  新东方和欢聚时代现在对TutorGroup的崛起非常。就在TutorGroup宣布获得近1亿美元的融资后,这两家公司都宣布了自己的线上战略。新东方的老大俞敏洪声称,要将新东方线上业务分拆出来,有计划运作上市,而欢聚时代董事长,也是小米科技公司创始人的雷军,也宣布了同样的线上业务分拆设想—成立名为“100教育”的在线教育品牌,并“用互联网的工具、互联网的思想重新思考教育”。

  从资本对比角度,现在的TutorGroup不比新东方和欢聚时代差,大不了,还可以稀释股份,再争取C轮乃至D轮的融资。现在要的是,作为TutorGroup核心竞争力的DCGS系统及2000多位全球英语的模式,是否会被对手轻易复制。

  杨正大向《经理人》强调,DCGS系统是TutorGroup的专利,另外还搭配了包括LMS追踪管理系统、LCMS学习内容管理、协同学习、Live e-Learning Applications同步学习系统、Content CreationTools教材制作工具等互联网技术在内的整合性学习技术,已经形成了一道技术屏障,对手在短期内很难模仿。另外,TutorGroup深知,优秀的英语教学不在而是资源,因此TutorGroup多年前就逐步建立了一支团队,专职海外英语的招聘、考核、培训和监管等一整套管理,这也并非对手能在短期之内超越。

  按照杨正大的话说,他并不关心对手在做什么,他现在每天考虑的是,TutorGroup不仅要让中国人学ABC,还要给海外想学中文的老外们提供一个径,为此,TutorGroup还设立了第四个品牌TutorMing,专门提供中文对话教学。看来,俞敏洪和雷军要当心,在新东方在线教育”尚没有做大之前,恐怕TutorGroup已经席卷了线上线下的英语教育,最终演变成英语教学市场的O2O老大。

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